jueves, 1 de agosto de 2013

Oferta de EMPLEO para DIRECTOR TÉCNICO/PRODUCCIÓN

Empresa dedicada a I+D y producción de reactivos para el diagnóstico clínico ha encomendado a CRUMA Consultores la búsqueda de un DIRECTOR/A TÉCNICO / PRODUCCIÓN en GIRONA


Información del puesto de trabajo y CV: CRUMA Consultores

miércoles, 31 de julio de 2013

Oferta de EMPLEO para TÉCNICO COMERCIAL

Importante multinacional líder en el campo de la automatización industrial ha encomendado a CRUMA Consultores la búsqueda de un TÉCNICO COMERCIAL:





Información del puesto de trabajo y CV: CRUMA Consultores


Oferta de EMPLEO para PROJECTS MANAGERS en BARCELONA

Importante empresa de Ingenieria de Automatización y Robotica ha encomendado a CRUMA Consultores el reclutamiento y selección de PROJECT MANAGERS



Información del puesto de trabajo y CV: CRUMA Consultores

martes, 30 de julio de 2013

Oferta de EMPLEO para INGENIERO COMERCIAL sector AUTOMOCIÓN

Importante multinacional Alemana líder en el desarrollo y construcción de instalaciones industriales (manutención, procesos, tecnología ambiental, tratamiento de superficies, etc.), ha encomendado a CRUMA Consultores la selección de un INGENIERO COMERCIAL




Información del puesto de trabajo y CV: Cruma Consultores

Oferta de EMPLEO para PROJECT MANAGER en ANDALUCÍA

CRUMA, Consultoría especializada en procesos de reclutamiento de mandos intermedios y directivos a nivel nacional e internacional precisa incorporar para multinacional del sector de la automoción un PROJECT MANAGER en ANDALUCÍA.


Información del puesto de trabajo y CV: CRUMA Consultores


lunes, 29 de julio de 2013

Oferta de EMPLEO para RESPONSABLE de COMPRAS en ARAGÓN

Importante multinacional referente en la industria del sector automoción ha confiado en CRUMA  la selección de un/a RESPONSABLE DE COMPRAS en Aragón.


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Oferta de EMPLEO para PROJECT MANAGER en ALEMANIA

CRUMA es una empresa de referencia para muchas empresas de matriz alemana, siendo clientes destacados algunas organizaciones líderes en sus mercados, en etapa de crecimiento y con importantes necesidades de incorporar profesionales técnicos altamente cualificados
Por la importante demanda de estos profesionales altamente cualificados en Alemania, nuestros clientes confían en CRUMA, por su trayectoria, profesionalidad, mentalidad de servicio que nos lleva a trabajar en posición de partners estratégicos, dando cobertura a sus necesidades.
Seleccionamos un PROJECT MANAGER para incorporación en filial alemana y se encargará de la gestión de proyectos con el cliente AUDI.



Información del puesto de trabajo y CV: Cruma Consultores



martes, 23 de julio de 2013

Management: ofrecer un servicio de alta calidad. (III)

El factor fundamental y clave para la producción de un buen servicio está en las personas que lo ofrecen, toda empresa debe incorporar esta visión desde los primeros estadios de la selección del nuevo personal puesto que está en en juego la calidad del servicio y de este depende la compañía.
El profesional responsable del proceso de selección debe ser capaz de identificar un conjunto de cualidades personales que influyen la eficacia en la que se presta el servicio, un servicio excelente requiere un conjunto de competencias:
-Actitud activa frente a necesidades del cliente, fomentar la confianza.
-Buena comunicación, clara, fluida y comprensible.
-Escucha activa e interpretación de necesidades latentes no manifiestas.
-Actuar con empatía, comprensión emocional,  adaptación al perfil del cliente.
-Organización , planificación, tolerancia, gestión de contratiempos y control emocional.


Management: ofrecer un servicio de alta calidad. (II)

Ofrecer un servicio de calidad es un proceso altamente dinámico. Debe ser impulsado, gestionado, analizado, corregido…
Si la cultura organizativa se orienta a un servicio de calidad, este factor debe incorporarse a los equipos actuales pero también y de forma clara un programa de desarrollo de la calidad en el servicio debe abarcar los primeros estadios de la selección del nuevo personal, de lo contrario, el cambio hacia la calidad no será ni sostenible ni duradero.
Para la incorporación de talento a la organización es preciso establecer parámetros elevados desde la contratación en relación a cada puesto y ámbito de responsabilidad asignada.
Con frecuencia, en muchos procesos de selección aparecen presiones y urgencias para cubrir un puesto que pueden suponer relajar el nivel exigido para un determinado perfil. Resulta entonces importante comprender que lo que hay en juego es la calidad del servicio y que de este depende la compañía.
Puesto que sabemos que es muy lento y costoso que la calidad sea percibida y que resulta muy fácil y rápido perderla, por una vez podemos ser pesimistas y pensar que: Es más fácil que un mal candidato intoxique a un buen equipo a que un equipo convierta a un mal candidato en un buen componente de este.
Las empresas que emplean un servicio excelente tienen un denominador común, mantienen los niveles de exigencia en todo momento en sus procesos de incorporación, no es aceptable actuar con precipitación.

En estos procesos, además de capacidades y conocimientos adecuados es importante detectar actitudes y valores que encajen en la cultura de la empresa y en su estrategia. En otras palabras, además de una formación concreta el profesional responsable del proceso de selección debe ser capaz de identificar un conjunto de cualidades personales que influyen la eficacia en la que se presta el servicio.


lunes, 22 de julio de 2013

Management: ofrecer un servicio de alta calidad. (I)

Entender la necesidad de ofrecer un servicio de calidad para asegurar la rentabilidad o permanencia de nuestro negocio en el mercado es un estadio que muchas empresas han alcanzado.

Pero para muchos gestores empresariales, reorientar o aumentar el estándar de servicio que ofrecen no es tarea simple. Las limitaciones estructurales, tecnológicas o de costes son un primer escollo, pero más importante es el factor cultural hacia la calidad de la compañía y que afecta a la  totalidad de esta.



Definido el objetivo, resulta evidente la dificultad de establecer y gestionar el proceso que hace posible los automatismos para ofrecer en todo momento un servicio de alta calidad.
Si el factor cultural es determinante, vislumbramos ya que la calidad en el servicio está muy ligada al factor humano. Mejor aún: El factor fundamental y clave para la producción de un buen servicio está en las personas que lo ofrecen.

A través de distintos programas, es posible crear el entorno adecuado para ofrecer un servicio de calidad: programas de gestión de equipos, gestión de proyectos, coaching … En definitiva se busca - y es vital para todo negocio -  que el personal vinculado con el cliente disponga de las mayores capacidades y habilidades para hacerlo en entornos y circunstancias tan diversas como cambiantes.

lunes, 8 de julio de 2013

RRHH: ¿Somos resilientes?

Con la aparición de la actual crisis, desde las disciplinas de RRHH no se tardó en re-utilizar el concepto de resilencia: capacidad natural para tolerar adversidades, transformarlas en desafíos y oportunidades así como fortalecerse. De este modo, las personas resilentes son mentalmente abiertas, dispuestas al cambio y novedad.




¿Es posible desarrollar la resilencia?

Es posible e incluso recomendable. Ello implica tener un buen conocimiento de uno mismo, realizar un camino para conocer nuestras fortalezas y debilidades, potenciar nuestro talento y conseguir manifestarlo.

Igualmente es preciso saber tolerar nuestros fallos y carencias, admitirlos y considerarlos un punto de partida de nuestro aprendizaje constante, de nuestra auto-superación.

Aprender a enriquecernos con las relaciones con los demás así como dejar de coartar los sentimientos. Aprender a introducir un cierto humor en las dificultades, perder miedos y adoptar un pensamiento positivo.

Las dificultades o adversidades impactan y se enfrentan a nuestro "auto liderazgo" o "autoestima", en nosotros está superar las situaciones, aprender y tomar decisiones correctas para recuperar de nuevo a "nuestro punto de equilibrio", es decir, ser resilentes.


No siempre es fácil, posible o suficientemente rápido, en este caso la decisión correcta es buscar un apoyo que nos conduzca en este camino: UN BUEN COACH



viernes, 5 de julio de 2013

El sector exterior: gran soporte de la economía española

En el 2012, la entrada de capitales creció un 3,7%
El sector exterior se muestra como el gran soporte de la economía española en su salida de la crisis:

-Crecimiento de exportaciones en el primer cuatrimestre del 8% (más elevado de la zona euro)
-Gran atracción de inversión extranjera (en momentos de fuerte contracción de los flujos de capitales).
En 2011 España se situaba en decimoctavo puesto del ranking mundial en recepción de capital y, en 2012, se sitúa en el decimosexto con un total de 21.363 millones de euros.
Los datos para 2013 apuntan a un crecimiento consolidado mientras que en la zona euros se deteriora la recepción de capitales, situación arrastrada del 2012: el 66% de pérdida correspondió a la zona euro, altamente penalizada por las dudas de los inversores, especialmente Alemania, Italia y Francia.
España ha ganado atractivo frente a otros países: en un entorno de inversión ralentizada en España surgen mayores oportunidades por abaratamiento de las acciones o de activos empresariales, bien por ganancias de competitividad obtenidas por reducción de costes laborales o aumentos en la productividad.
Previsiones: Para 2014 y 2015 se espera un repunte de la inversión aunque todavía persisten riesgos liados al sistema financiero. En cualquier caso, es constatable que las multinacionales disponen a día de hoy de un nivel récord de liquidez y esperan que las dudas se disipen.

jueves, 4 de julio de 2013

RRHH: mejorar sistema de compensación.

Incertidumbre, presión sobre costes y reducción de beneficios. En este contexto la estrategia de compensación de empleados es determinante:

- Centrarse en el talento clave (y retenerlo).
- Gestión por desempeño como elemento para mejorar resultados.
- Premiar el rendimiento, promocionar y mantener objetivos ambiciosos.
- No reducir la inversión en ventas (aunque sí revisar el cómo y en qué, pero no el cuanto)
- Revisión de procesos y políticas (RRHH, fiscales, administrativas…) para reducir costes y mantener eficiencias.

- Revisar el sistema de compensación directivo, valorar y promocionar el concepto de compensación total.



Evolución del Sector Servicios en España (datos de mayo 2.013)

En los últimos veintitrés meses de continuada contracción en el sector servicios, es el primer mes en que la actividad disminuye a un ritmo más lento. El descenso en el sector servicios mostró señales de moderación en mayo:  la actividad, los nuevos pedidos y el empleo han caído a ritmos más lentos.


miércoles, 3 de julio de 2013

La Coyuntura Industrial en España (datos abril 2013)

El ICI (Indicador de Clima Industrial) del mes de Abril se situó en -15,9 puntos, lo que implica un descenso de 0,7 puntos en relación al mes anterior.
En el mes de Abril todos los componentes ICI han sido de signo negativo, con especial mención a las carteras de pedidos con un saldo de -32,8 puntos con respecto del mes de Marzo.
Los bienes de consumo son el sector que manifesta un mayor grado de pesimismo (descenso de 1,8 puntos) y los bienes intermedios han descendido 1,1 puntos. Los bienes de equipo por el contrario aumentan 0,2 puntos. Las expectativas manifestadas en el sector de los bienes de consumo, con un peso en la Encuesta de Coyuntura Industrial (ECI) del 28,7% se centran en una disminución de las carteras de pedidos (-3,3 puntos) y una disminución en las expectativas de producción (-2,9 puntos).
En relación a los bienes de inversión (con un peso en el contexto global es del 22,8%)  ha repuntado en Abril 0,2 puntos. En esta mejoría influye la mejora de los niveles de stocks de productos terminados (2,7 puntos) habiendo empeorado ligeramente tanto la cartera de pedidos como los índices de producción. El sector de bienes intermedios es el que mayor peso tiene en el indicador global puesto que representa un 44,3% . Los resultados del mes han menguado 1,1 puntos como resultado del empeoramiento de sus 3 componentes (cartera de pedidos, índice de producción y variaciones de los stocks).


Conoce los indicadores económicos:
El Indicador de Clima Industrial o  ICI  indica la evolución y fluctuación del optimismo de empresarios del sector industrial con respecto a la situación actual de su actividad y sus expectativas en cuanto a la evolución futura. El indicador de clima industrial en España es comparable con idéntico dato a nivel europeo por ser homogéneo en cuanto a magnitud y estar inserto en un programa armonizado común con los estudios de coyuntura de la UE.
Un índice 0 no supone expectativas positivas ni negativas puesto que las variaciones en sentido optimista / pesimista vienen señaladas por su signo y el valor nos indica la intensidad de esta.
El indicador del clima industrial nos viene dado por una composición de las carteras de pedidos, expectativas de producción y niveles de existencias de productos terminados y una vez corregidas las variaciones estacionales.

viernes, 28 de junio de 2013

domingo, 26 de mayo de 2013

Oferta de EMPLEO para DIRECTOR/A COMERCIAL

Oferta de EMPLEO en Compañía Multinacional de Gran Consumo NO Alimentación en un importante proceso de reestructuración e impulsión,


Información del puesto de trabajo y CV: Proceso de Selección de DIRECTOR/A COMERCIAL


sábado, 25 de mayo de 2013

Oferta de EMPLEO para PRODUCT DEVELOPER & TECHNICAL MARKET

Oferta de EMPLEO en importante grupo multinacional fabricante de compuestos plásticos para  automoción, construcción, sector eléctrico, médico, embalaje e industria de bienes de equipo.



Información del puesto de trabajo y CV: Proceso de Selección de PRODUCT DEVELOPER & TECHNICAL MARKET

viernes, 24 de mayo de 2013

Oferta de EMPLEO para INGENIERO

Oferta de EMPLEO en Empresa especializada en diseño y fabricación de maquinaría para los sectores farmacéutico, químico y alimentario 



Información del puesto de trabajo y CV: Proceso de Selección de INGENIERO

jueves, 23 de mayo de 2013

Oferta de EMPLEO para ADMINISTRATIVA COMERCIAL en BARCELONA

Oferta de EMPLEO en destacada empresa industrial fuertemente introducida en el mercado y especializada en la confección y comercialización de productos textiles para el hogar.



Información del puesto de trabajo y CV: Proceso de Selección de ADMINISTRATIVA COMERCIAL 

miércoles, 22 de mayo de 2013

Oferta de EMPLEO para RESPONSABLE NACIONAL de VENTAS


Oferta de EMPLEO en destacado Grupo Industrial líder indiscutible en fabricación y venta de productos de higiene y desinfección en ámbitos industriales y/o colectividades urbanas.





Información del puesto de trabajo y CV: Proceso de Selección de RESP. N. de VENTAS



jueves, 21 de marzo de 2013

Consultoría: Desarrollo de equipos directivos.


Consultoría Recursos Humanos: Desarrollo de equipos directivos.
Un equipo de éxito debe construirse con un liderazgo creíble, con personas capaces, un propósito común, una dirección clara y comprensión de funciones valores y dependencias.
Además, todo equipo tiene relaciones con personas clave externas al equipo y es importante que exista también confianza, respeto así como la capacidad de revisar continuamente los resultados obtenidos.

Los equipos directivos de éxito no son la suma de cualidades de sus componentes, el éxito es un reflejo de la dinámica que las personas crean cuando trabajan juntas.
Un programa de desarrollo de equipos directivos debe centrarse en:
- Desarrollo de la(s) capacidad(es) de liderazgo.
- Mejora relacional con clientes y personal clave.
- Uso efectivo y eficiente de recursos.
- Dirección eficaz de personas.
- Desarrollo de resultados, ahora y en el futuro.
Más información: cruma.com

miércoles, 20 de marzo de 2013

Consultoría de Recursos Humanos: Coaching para directivos


El punto de arranque de un programa de coaching debe establecer el vinculo con la estrategia, objetivos y valores empresariales para garantizar que las prioridades de la persona corresponden con las de la compañía.
El desarrollo real debe ser autoimpulsado y sólo es posible con la mejora de la auto-percepción. Identificar los puntos fuertes y centrarse en ellos y a su vez ser conscientes de los elementos vulnerables para adoptar medidas.
Con la evaluación objetiva, sin sesgos, las personas pueden desarrollar y perfeccionar capacidades, lo que se traduce en mayor valor para la organización al disponer de personas mayor equipadas para dirigir cambios y afrontar retos.

Coaching y falsos mitos.
Puesto que el Coaching aporta claras mejoras, de forma absolutamente errónea suele interpretarse que la práctica del coaching se aplica “cuando se hacen cosas mal”. Esta visión es totalmente alejada de la realidad puesto que:
-Las empresas invierten en los directivos en los que creen.
- Todas las acciones pueden mejorarse.
-El coaching puede expandir capacidades existentes.
-Las profesionales de éxito incrementan todavía más sus resultados.
Más información: cruma.com

martes, 19 de marzo de 2013

Head Hunting: Selección de altos directivos y personal ejecutivo.

El éxito de una organización y la calidad de los directivos / personal ejecutivo son dos aspectos absolutamente relacionados.
En consecuencia, los procesos de selección de personas que ocupan puestos clave en la compañía pasa a ser una decisión estratégica de esta. Es preciso contar con las personas adecuadas, con las que se pueda confiar la consecución de resultados y garantizar el futuro.
En este ámbito, las decisiones equivocadas pueden resultar altamente costosas en términos financieros pero también en reputación y confianza.

Para garantizar la incorporación de la persona adecuada establecemos 4 etapas:
- Determinación de objetivos empresariales y factores clave de éxito.
- Atracción de profesionales que marcan las diferencias.
- Evaluación exhaustiva de capacidades.
- Contratación e integración en la organización.
Es importante destacar que, todo proceso de selección de recursos humanos y Head Hunting no debe finalizar con la identificación de la persona más adecuada, es importante garantizar que esta pueda integrarse y desarrollarse de forma satisfactoria en la nueva organización.
Más información: cruma.com



lunes, 4 de marzo de 2013

Consultoría de Recursos Humanos: ¿Qué buscan las empresas?


Los profesionales, incluso con títulos académicos y masters de las mejores escuelas de negocios ya no son valorados por las empresas precisamente por su formación, las empresas buscan más que nunca talento y competencias.

¿Qué son las competencias?
Para cada función y organización existe un patrón de conducta relacionado con un rendimiento óptimo. Este permite el aumento de productividad y alcanzar resultados.
En otras palabras: las empresas buscan candidatos capacitados para afrontar cambios, introducirlos, superarse y obtener resultados.
Nuevamente: Las empresas buscan personas con un elevado nivel de confianza, orientados a resultados, con pasión por la acción y la introducción de cambios.

Al mismo tiempo, este perfil de profesional desea ser juzgado por sus resultados: se impone la gestión por competencias lo que implica un cambio en criterios de reclutamiento de profesionales pero a su vez, un cambio necesario en la organización.
De igual modo, estas competencias no sólo deben estar presentes en la selección de personal entendidas como un “óptimo”, las competencias deben ser favorecidas y estimuladas por y en la organización, tanto con las nuevas incorporaciones como en los equipos y profesionales existentes.
Más información: cruma.com


martes, 26 de febrero de 2013

10 consejos para aumentar tu productividad


Pese a ser uno de los países con una jornada laboral más larga, nuestra productividad es una de las más bajas.

El Efecto Boomerang: a coto plazo la baja productividad se intenta compensar con más horas de trabajo pero se obtiene, a medio plazo, un efecto contrario desdendiendo nuevamente la productividad. El resultado son largas jornadas laborales, agotamiento, problemas de conciliación, desmotivación, insatisfacción...


Pequeños hábitos fáciles de implementar pueden impulsar nuestra productividad de forma clara, reduciendo la jornada laboral, facilitando la consecución de objetivos y aumentando nuestro nivel de confianza.


10 consejos para aumentar tu productividad:

1. Separar lo laboral de lo personal.
2. Priorizar tareas: no todas son urgentes.
3. Aprender a decir 'no'.
4. Planificar tareas de forma realista.
5. Respetar el valor de tu tiempo y el de los demás.
6. Ser puntual.
7. Evitar el 'presentismo', cuando termines tus tareas vete a tu casa.
8. Convocar reuniones sólo si es necesario, nunca a última hora de la tarde.
9. Organizar las reuniones, establecer previamente objetivos concretos.
10. Sustituir largas “comidas de trabajo” por reuniones.

Más información: cruma.com


lunes, 25 de febrero de 2013

Consultoría empresarial: La empresa familiar. (5)


En el post anterior nos centramos en la especial atención que requiere la función financiera en el ámbito de la empresa familiar o PYME, pero no es menos cierto que la función comercial requiere concentrar enormes esfuerzos por parte de la dirección especialmente ante la debilidad del consumo y una cruda situación competitiva.

Las áreas de marketing y comerciales en empresas de dimensión media suelen estar al límite de sus posibilidades: es done la diferencia de recursos con sus competidores es más evidente y más determinante en los resultados.

Adicionalmente, existe la tendencia en aplicar recortes en estas funciones justamente debido a la inmediatez y facilidad de aplicación. Un recorte en publicidad genera una reducción inmediata de gasto que se refleja en las cuentas y no requiere reorganización o recorte interno, siempre difícil de aplicar. Sin embargo, se merma la función de ventas y en consecuencia, los ingresos a medio plazo se reducen generando una nueva necesidad de reducción de gasto entrando la compañía en una espiral perversa.


Ante esta situación, es recomendable plantear el asesoramiento por parte de expertos con el objetivo de realizar una Optimización de la Función Comercial y Ventas, especialmente orientada a:

- Análisis, diseño e implantación de modelos comerciales y ventas.
- Apertura de nuevos canales de venta, mercados o segmentos.
- Análisis, valoración y definición de los elementos de comunicación corporativa (publicidad, catálogos, web, …).
- Estudio y mejora del posicionamiento de marca y/o gamma de productos.
- Adecuación de estructuras y funcionamiento de la red de ventas.
- Indicadores clave, captación de información y evaluación.
- Modelos retributivos e incentivos comerciales.
- Formación en técnicas de ventas.
- Liderazgo y motivación de equipos comerciales.

Post relacionado: La empresa familiar (1)
Más información: cruma.com